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搜索推广:广告营销中如何提升高转化攻略

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     在以搜索推广核心中,广告创意起到最重要的环节,即在目标客户搜索到广告后,所呈现的广告创新程度直接影响后续点击转化率。那么在搜索推广中,什么样的广告创意形式更容易取得高点击高转化?
 

一.创意优化一



 明确广告投放目标

1.细分目标客户
 

在进行广告投放时,则需要进一步区分核心目标人群和泛目标人群,并针对各类目标客户进行调研,判断目标客户触媒习惯、内容偏好等,保证广告投放的精准性。

2.突出产品服务卖点

 

着重强调产品/服务亮点,如价格、服务、质量、稀缺、便捷等,在广告策略制定时注重差异化表现,强化目标用户认知,为精准转化做好铺垫。

3.多样化表达形式强化吸引

 

细分客户、产品卖点确定,落到具体广告创意形式时,可从目标客户心理出发,采用稀缺、秘闻、时效更新、引出疑问等多样化内容营销,吸引目标用户点击。



 

二.创意优化二



1.语句通顺,避免阅读障碍

通顺易懂:创意需简明精炼、语句通顺,同时创意前后内容需一致,避免前面说A,后面说B,造成创意不通顺;


2.内容相关性

计划细分:将关键词按网民搜索意图一致、客户产品线、词性相同等方向进行细分计划单元,在围绕计划单元关键词类型,针对性撰写创意,提升关键词和创意相关性,提高点击率;


差异化创意:根据不同的词性(品牌词,产品词,竞品词等)进行差异化创意撰写;
 

落地页相关性:创意内容需要与落地页高度相关,才能提高用户转化和创意转化率;

3.合适使用通配符

加入通配符:创意中和用户搜索词一致的词汇,可能得到飘红展示,用关键词通配符嵌入创意,可以提高飘红概率,创意更吸睛;
 

避免过多加入:通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳,如使用过多,可能导致创意不能清晰地向网民传达信息,影响创意吸引力;


丰富组件:利用合适的组件缩短转化路径(如移动-电话组件,PC-咨询组件、表单等);
 

 

4.多元化的内容展现
 

突出优势:创意中要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等;
 

创意丰富:确保每个单元至少2-3条创意,且创意飘红,增加吸引力;
 

动态优化:开启自动图片优化、自动文案优化等自动能力,让系统针对用户需求实时动态调整创意,提升点击和转化;

 

 


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